Martes 2 de Enero de 2018

Felipe Cousiño fundó Upsocl a los 26 años

El chileno que vende US$8 millones al año gracias a los clics de la web

Replica contenidos, los sube a Facebook y gana cada vez que un usuario lo revisa. Tiene 126 millones de visitas mensuales.

Por Felipe O'Ryan

Recién salido de Ingeniería Civil Industrial de la Católica, comenzó subtitulando al español videos virales en otros idiomas y distribuyéndolos a través de Facebook. Cuatro años después, Felipe Cousiño, ya de 30, es cofundador de Upsocl, uno de los principales “medios” digitales de habla hispana, con 126 millones de visitas mensuales, más de 150 empleados y presencia en 5 países —Chile, México, Colombia, España y Perú—, además de planes para abrir oficinas en Estados Unidos y Argentina en 2018.

“Las 11 series que cumplirán 25 años en 2018” o “El ránking de los 17 filmes de Marvel ordenados de peor a mejor” son algunas de las más de 80 notas que publica el “medio” por día.

La palabra “medio” va entre comillas porque, siguiendo la lógica de Uber, que es la mayor empresa de taxis del mundo sin tener un sólo vehículo, o de Airbnb, la más grande compañía hotelera del planeta que no posee un solo m{+2}, la compañía de Cousiño no genera noticias ni contenido periodístico propio. De todas formas, esto no le ha impedido a Upsocl crecer a un ritmo de más de 100% el último año y alcanzar ventas por más de US$8 millones en 2017.

“En 2014 éramos 15 personas, cerca de 40 en 2015 y ya en 2016 llegamos a 75 personas. La estrategia fue partir con oficinas comerciales en otros países, pero ahora han ido creciendo para también poder crear contenido con la línea editorial de cada país”, comenta Cousiño.

En 2018, Upsocl pretende seguir potenciando su sección de videos, que según Cousiño tiene más de 1.600 millones de “vistas” al mes, lo que “nos posiciona entre el top 20 de más vistos del mundo”, dice.

El negocio tras el “fan page”

Este tipo de negocios ya está consolidado a nivel mundial, con ejemplos como PlayGround en España o BuzzFeed en Estados Unidos. Este último incluso está evaluando abrirse a la bolsa, según medios de ese país. La empresa norteamericana, que fue co fundada por un antiguo director del Huffington Post en 2006, generó US$167 millones en ingresos según los últimos datos públicos, cifra que espera incrementar hasta alrededor de US$250 millones este año. BuzzFeed tiene más de 7 mil millones de visitas al mes.

La clave de estos negocios es una relación muy cercana con Facebook, que expone sus contenidos gratuitamente. Las empresas crean una “fan page” en la red social y publican sus contenidos ahí, con un link que lleva a su sitio web. “Esto les da el poder acceder a un público potencial verdaderamente masivo, con más de 2 mil millones de usuarios en el mundo”, comenta el académico de la Universidad de Chile Alejandro Morales.

Upsocl también es asiduo a las oficinas comerciales de Google en Chile. Después de todo, la compañía norteamericana es una de las principales formas de rentabilizar este negocio. “Usas Google Adwords y eso te rentabiliza las millones de visitas que estás recibiendo. Dejas espacio en el sitio web para banners y conectas esos espacios a un mercado, a la red de anuncios de Google”, explica Cousiño. El emprendedor comenta que durante los primeros años del negocio, Google les pagaba alrededor de $1 por visita, aunque también admite que “ahora hay muchas opciones para ganar más, y también depende de los nichos: hay unos que tienen muy buen pago, como los relacionados con el negocio inmobiliario”.

Otra clave, según el vicedecano de la Facultad de Comunicación de la Universidad de los Andes, Cristóbal Benavides, está en los contenidos. “Ellos buscan entregar información que no es relevante para la toma de decisiones como en los medios tradicionales, pero que es divertida y simple, y que apunta a llenar espacios de ocio”, dice el académico.

$1

por visita a su sitio web ganaba Upsocl en 2013.

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